台湾居家通路经过前两年不景气冲击，今年展店策略各显奇招。有的开大型店，甚至打算进军百货公司，也有的转以迷你店加速拓展据点。

今年4月，高林贸易转投资的Francfranc居家通路，与统一超旗下的无印良品、PLAZA，以及来自日本的台隆手创馆，都各有新店开张，居家市场显得生气蓬勃。

Francfranc第二店进驻微风广场，PLAZA第三店则落脚微风台北车站，无印良品则在远企购物中心开出第12家门市，这三个品牌均以中大型店为策略。而台隆手创馆则改变策略，首次在SO-GO百货开小型店，未来将以小型店快速在台湾扩张市占率。

最早来台发展的日本手创馆，在台湾由台隆工业与日本东急HANDS技术合作，以台隆手创馆经营台湾市场。从进驻百货公司第一家的微风店开始，目前台北三家店均以约800坪的大型店为主，单店品项数多达5万种，每月都有新品更替。

台隆手创馆 小型店喊冲

开大型店的速度慢、成本偏高，台隆手创馆开始思考策略转向。第一个改变就是在SOGO百货复兴店，开出约20坪大的小型店。

据了解，从4月中旬开幕至今，SOGO复兴店的业绩几乎都是楼面之冠。台隆手创馆小型店锁定楼面特色与主要客群，在5万种商品中挑出适合的商品群，让商品更聚焦。这项成功经验未来将复制到中南部的据点。

台隆手创馆将先进驻台中新光三越，推出200坪的中型店。为打响在中台湾市场的第一炮，导入北部销售最佳的3,000种商品，包括鞋垫、美妆、入浴剂、齿周保健、按摩健康等五大明星商品。

无印良品 抢进购物中心

日本居家连锁通路中，统一超转投资的无印良品表现相当突出，进军台湾四年就开出12家店，并从百货公司转进饭店购物中心，瞄准观光客与中高消费客群。台湾无印良品总经理王文欣说，目前台北有七家店，今年计划在中南部开两家店，也将进驻百货公司或购物中心。

目前无印良品联名卡发卡量虽然只有1万张，但每个月持卡来店比例平均约1.8次，比一般百货公司联名卡的来店频率多出两倍。

王文欣说，无印卡卡友的客单价比非卡友高出五倍，未来将不以冲卡量为目标，而是希望提高卡友来店次数，预计能达到一个月来两次以上。

统一超代理的日本生活杂货品牌PLAZA，则以较稳健的速度逐步扩张市场，去年开出两家店后，第三号店选在微风台北车站，锁定外县市与观光客，预计下半年还会在北部再增一点。

在日本定位比无印良品更高的Francfranc，在台起步较晚，去年SOGO复兴店第一家店开幕后，持续寻找开店机会，最后选在微风广场。代理Francfranc的高林实业表示，到明年止将在天母、信义区、台北车站、南京商圈开店，新竹、台中与高雄也会全力布点，预计全台要再开八到十个据点。

去年4月来台的PLAZA，以六成生活杂货、四成日本美妆产品为商品组合，去年开出两家店。由于品牌与商品仍需要调整，因此前半年营运较辛苦。

统一超表示，PLAZA营运已渐入佳境，去年营收表现达到目标。PLAZA经过十个月市场实战后，也开始调整商品比重，降低美妆产品，增加生活杂货比重。

（编辑：崔磊）